Vivir Sin Jefe by Sergio Fernández 🕴

El libro que hará que ames trabajar por tu cuenta

Los 50 errores que cometen todos los emprendedores

“Antes de ser navegante he sido naufrago” Séneca

Este libre se divide en cinco partes

Parte 1. Errores comunes en la planificación de su trabajo

Si no lo escribe, no existe

Error 1. Dedicarse a algo por lo que no sienta pasión

Nos hace pensar en que es nuestra pasión y escribirla que es el primer paso para saber si pasamos o no a la acción haciendo los que nos gusta.

¿Quién va a elegir ser?

Error 2. No dejar sus objetivos por escrito.

Podemos determinar los objetivos SMART, e ir revistando durante todo el proceso, para eso debemos tenerlos por escrito.

La enseñanza para los emprendedores de No Logo, la biblia antiglobalización

Error 3. No dedicarse a su propio negocio

Nuestro mejor cliente, somos nosotros mismos (Esto lo saco de Joan Boluda) y esto muy alineado con la idea.

Lo siento, pero usted no tiene un negocio

Error 4. No caminar hacia la independencia financiera

El emprendedor debería dejar de trabajar para poder dar más valor a sus clientes.

¿Ha muerto ya de éxito?

Error 5. Pensar que hay que crecer siempre

Existe un tiempo para respirar despacio y otro para respirar deprisa, un tiempo para subir y otro para bajar. El éxito estar para disfrutarlo. La consciencia de lo que hacemos y porque lo hacemos es lo más importante.

Recuerde: si no aprueba todas no pasa de curso

Error 6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios

Sí, para pasar de curso se deben aprobar todas las asignaturas. En el cole los exámenes eran individuales, con un temario y un examinador. En emprender podemos copiar, pedir ayuda, pedir cambio de temario o de examinadores.

“Pon todo lo que eres en lo mínimo que hagas”

Encuentre las siete diferencias de lo que ofrece

Error 7. No ofrecer ningún valor añadido

Nos recuerda que estamos para servir y en un mundo tan competitivo necesitamos la diferenciación. Y si somos profesionales de nuestro sector superar las expectativas de nuestro cliente.

Consultar el mapa antes de acelerar a fondo

Error 8. Dedicarse a lo urgente antes que a lo importante

Que remos trabajar de apaga fuegos o de inspectores de prevención. Si sé que es más emocionante salvar a un gatito en un fuego, pero es mucho más eficiente que no se queme nada. Después de tener claro los objetivos vamos a trabajar en lo importante.

¿Dónde pone la ropa nueva cuando tiene el armario lleno?

Error 9. No poner los contadores a cero de vez en cuando

Bueno menos es más, os dejo el link de <<mari kondo.>>

La enseñanza de Forrest Gump

Error 10. No asegurar sus bienes y su labor profesional

Debemos dedicarnos a lo que sabemos hacer, no liarnos con problemas.

Si somos disciplinados en reducir los errores, nos podemos dedicar a los que hacemos mejor.

Parte 2. Errores frecuentes en el trabajo del día a día

¿Hinchamos juntos una pompa de jabón?

Error 11. No darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza

La confianza es el primer paso para una relación. Cuenta tiempo ganarla y se pierde en un instante, hay que cuidar la confianza.

Aprender a dar los precios como James Bond

Error 12. No saber vender

El precio es dinero que pagan por tu producto, si tu producto da más valor que el precio genial y si no, es mejor centrarse en subir el valor. Pero no dudar del precio.

Un ejercicio muy bueno es a la búsqueda del 100 Nos

Uno no cambia de caballo a mitad de carrera

Error 13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson

Es importante tener el objetivo presente y focalizar la visión para ese objetivo, porque si queremos tener más de un objetivo lo esperado es que no logremos ninguno.

Estoy a 30 minutos de allí; llego en diez…¿o no?

Error 14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado

Todo lleva más tiempo del que pensamos. En esta vida tan veloz es importante tanto el producto como la hora de entrega.

¿Hace cuánto que no les escucha?

Error 15. No hablar con los clientes, proveedores, colaboradores…, por falta de tiempo normalmente

El mundo se mueve y si estamos en nuestro laboratorio solucionando una fórmula que no hemos hablado ni con los clientes ni proveedores, lo que mejor que puede pasar es que la competencia lo haya solucionado. Ya que puede ser que el proveedor no tenga la materia prima o que no era lo que quería el cliente. Bueno que si no escuchamos, no somos efectivos.

Sshhhhh ¡No le cuente sus sueños!

Error 16. Hablar lo que no hay que hablar y escuchar lo que no hay que escuchar

Todos tenemos un propósitos para los demás propósitos están los otros. Vamos a por nuestro propósito.

¡Cámara, luces y acción!

Error 17. No atreverse a ser usted mismo

Nunca formaría parte de un club, que aceptaran a mí como socio.

Somos nosotros mismos, si no nos gusta lo cambiamos paulatinamente, pero no la fingimos y esperamos que funcione a la primera. Lo Fingido se nota, la Naturalidad es la mejor solución.

La enseñanza de la peluquería

Error 18. Presupuestar pillándose los dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo

Solo los necios confunden valor y precio A. Machado

Y soy de esos necios cuando ofrezco por que no se poner precio a mis servicios, pero se el valor que doy a la persona.

Obligar a los zurdos a escribir con la derecha

Error 19. Pensar que sólo hay una manera de hacer las cosas

Estamos programados desde pequeños que hay solo una forma para realizar las tareas. Es más fácil seguir el patrón que inventar. Pues buenos pensamos en bitcoins, uber, ipod, Wikipedia, Zapos. Son productos que con una idea de ingredientes han revolucionado el producto.

“Lo mejor es enemigo de lo bueno”.

Si queremos todo bien lo hacemos nosotros (seguro). El dia tiene 24 horas y no somos Dios o sea que encontremos aliados.

Un aparcamiento como su modelo de negocio

Error 20. Aceptar todos los trabajos

Tenemos que tener claro que problemas solucionamos de que cliente lo solucionamos.

Si aceptamos todos los problemas de todos los clientes (seguro). La conclusión será que no solucionamos nada de nadie. Mejor dedicarnos a lo que mejor sabemos hacer para darle más valora a nuestro mejor cliente.

Lo que el hijo de Vito Corleone hizo mal

Error 21. Aceptar negociaciones sobre la marcha

Cuando un trato esta hecho es por algún motivo, ¿se puede cambiar/mejorar/ampliar el trato? No, si se modificar el trato ya es otro trato. Si estamos en el proceso de la entrega y queremos modificar los beneficios también estamos en la posibilidad de modificar los resultados.

Una vela para desarrollar esta habilidad

Error 22. Estar en dos sitios a la vez

Estar en lo que estamos. Estar conscientemente en el presente.

El efecto «cacao maravillao»

Error 23. No publicitarse correctamente

No basta con hacer muy bien nuestro trabaja, ya que la competencia también hace muy bien el suyo. Debemos comunicar que solucionamos el problema de nuestros clientes.

¿Una alita de pollo?

Error 24. No lanzar mil anzuelos

Cuantas más puertas piquemos más puertas nos abrirán.

Parte 3. Errores frecuentes en las relaciones con otras personas

Jefe de marketing de usted, S.L.

Error 25. No tener una marca personal

Nosotros dejamos una huella con las personas que nos relacionamos, esta huella es siempre la misma, genial, somos coherentes. Es más fácil ser nosotros mismos que ir fingiendo.

¿Cómo se llama la señora de la limpieza?

Error 26. No emplear su red de contactos [networking]

La teoría de los seis grados. Primero menospreciar a una persona es feo, pero además es estúpido porque esta persona está a cinco grados de todas las personas, por tanto a todas las oportunidades del mundo. Menos preciar a una persona, es tanto como menospreciar las oportunidades.

¿Y cómo le digo yo eso a mi cuñado?

Error 27. Trabajar con amigos o con familiares

Somos los mismos en el trabajo que en casa, pero aguantar 24 horas a una persona, no es sano.

Puede que nos llevemos de P… Madre con alguien pero ¿la 24 horas sin desconectar?, que en un negocio todo puede ir y si hay muchos lazos todo puede ser un embrollo.

¿Tengo clientes internos?

Error 28. Ser el más listo de sus colaboradores

El primer cliente somos nosotros mismos y los siguientes son nuestros colaboradores.

La lección del presidente

Error 29. Seleccionar a los proveedores sólo por el precio

Buenos en otro error se diferenciaba entre valor y precio, bueno se debe elegir por valor, el precio debería ser secundario

Un casting para clientes

Error 30. Pensar que el cliente siempre lleva la razón o no quitarse de encima a algunos clientes

La ley de Pareto se cumple siempre. El 20% de los clientes son el 80% de la facturación (pueden varias en poco). Deberíamos analizar con que clientes queremos trabajar para multiplicar nuestro tiempo por 5.

La práctica del club de cerebros y corazones

Error 31. No tener mucho cuidado con las asociaciones

Somos el promedio de las cinco personas con las que más nos relacionamos.

¿Empezamos a elegir a nuestras relaciones?

¿Esta decisión aumenta su número de posibilidades?

Error 32. Depender de un pagador en más de un 25 %

Creo que el 25% debería ser un 10%, bueno en definitiva es un número que implica un riesgo, ¿si este pagador deja de pagar nos influye en nuestra cuenta de resultados?

Parte 4. Errores en la relación con uno mismo

¿Sabía que su automóvil y usted tienen dos cosas en común?

Error 33. No hacer algo que le haga ilusión todos los días

Parar para echar gasolina y revisar el vehículo, también deberíamos coger el mapa para saber si estamos en el camino. El #DAFO es una de la herramientas más sencillas para decirnos “verdad”

¡No responda al teléfono! ¡Diga no a tía Antoñita!

Error 34. No saber decir que no

Poner límites, (es lo que más me cuesta) sé que se tienen que poner y que no vas a ser ni mejor ni peor por decir algún no. Pero si haces un poco menos para otros, tendrás un poco más de tiempo para ti.

El legado de Deming

Error 35. No aplicar el principio de la mejora constante

Si nuestros clientes cada dia son más exigentes y nuestra competencia hace mejor las cosas, seria de ilusos pensar que vamos vender los mismo. Debemos estar en mejora continua.

La gran enseñanza de Superman: escape de la cryptonita

Error 36. No eliminar los sumideros de energía

Nada es por nada y todo es por algo. Si no cuidamos nuestras energías, perderemos las energías.

Deberíamos cuidar: las ganas, el dinero, la alimentación, el orden, la respiración, los datos, en definitiva todo aquello que o nos quita las energía o nos la da

Jugar a ser usted de mayor

Error 37. No dar la apariencia de estar siempre ocupado

Si quiere jugar, dejar de leer y estudiar para jugar, da el primer paso para jugar.

Comportarse como si ha hubieras logrado lo que anhelas, es el primer paso para llegar.

“Fake it till you make it”

Indiana Jones y el sendero de dios

Error 38. No amar la incertidumbre

Este es el punto más duro para los que quieres seguridad, si somos emprendedores debemos saber que estamos en una montaña rusa que no sabemos el recorrido y nosotros decidimos si compensa.

La ventaja de una pendiente resbaladiza para los emprendores

Error 39. No saber el tiempo o los recursos que dedica a cada cliente

Para cada cosa un sitio y para cada sitio una cosa.

Para saber qué hacemos las cosas bien deberíamos medir tanto los resultados como los recursos, como el tiempo que dedicamos a cada cliente.

La diferencia entre in time y on time

Error 40. No llegar un rato antes a todas las citas

Llegar antes a todo, es mejor que llegar tarde. Dar la importancia a los demás, dar importancia a nosotros, ser el primero para aprender de esos momentos que puedes observar.

¿Usted se pone en barbecho?

Error 41. No ponerse en barbecho o no tener tiempo

Siempre como pollos sin cabeza y no nos dejamos el tiempo para pensar o para dejar de pensar.

Tiempo para recuperar, para sentir, para nosotros.

¿Pensamiento lateral o pensamiento vertical?

Error 42. No dedicar tiempo a reciclarse

Los problemas significativos no se pueden resolver en el mismo nivel de pensamiento que teníamos al crearlos. Einstein

Pez que se duerme, el rio se lo lleva. Estamos en la era del conocimiento y es imposible estar al dia de todo, pero estar al día de lo nuestro, es casi una obligación.

Hay mil escusas: pero hay más motivaciones, cuál es tu canal para aprender: Youtube, Conferencias, Libros, Jornadas, Podcast, Seminarios, Bibliotecas, Talleres, Ejercicios, Amigos, encuentra tu solución.

El curso de formación de un American Gangster

Error 43. No cultivar los valores clave para ser emprendedor

Los valores que Sergio propone son: Honestidad, Integridad, Trabajo Duro, Generosidad y Atención al detalle. Los tres primeros los ha sacado de una peli “American Gangseter” los otro dos por su experiencia. ¿Añadirías algún valor más?

Un solo símbolo para dos palabras

Error 44. No aprender de los errores

En chino la palabra problema y oportunidad comparten el mismo símbolo.

Todo el mundo hacer errores uno los repiten y otros no.

La potencia sin control no sirve de nada

Error 45. Trabajar más pero no mejor

Los emprendedores trabajamos mucho, duro y con incertidumbre. Para mejorar esto deberíamos sistematizar o automatizar procesos, para reducir recursos y esfuerzo. ¿Qué haces hoy mejor que ayer?

Parte 5. Errores frecuentes cuando dejamos de trabajar

¿Sabe ya cuál es «el secreto»?

Error 46. No crear mentalmente lo que desea

El pensamiento es la semilla de la acción. Si no pensamos que vamos hacer no haremos

Todo se crea dos veces primero en la mente y después en lo físico.

Su granito de arena

Error 47. No trabajar en un proyecto personal

Lo peor no son los hombres malos, sino el silencio de los hombre buenos.

El Emprendedor trabaja todo el tiempo. Mejor que haya elegido un emprendimiento que le guste porque si no va a tenerlo que aguantar todo el tiempo.

Vida más allá de la vida laboral

Error 48. Hablar de trabajo todo el tiempo

Manejar el silencio es más difícil, que manejar la palabra.

Seguro que los emprendedores saben mucho de lo suyo pero es de necios no aprender de los demás y de plastas dar la chapa todo el rato de la pedantería.

Kevin Spacey, Jesucristo y el Dalai Lama están de acuerdo

Error 49. No devolver parte de lo que recibe

Si nos lo hemos currada hemos dado valor a nuestros clientes y tenemos un beneficio. También pagamos unos impuesto. Pero es de pobres pensar que no podemos dar más.

Sea agua, amigo mío

Error 50. Olvidar que esto es un juego y que esto lo hacemos para divertirnos

Un día en el que no sonrías es un día perdido.

Esto de emprender es como la vida. Solo un Juego y es para aprender divirtiéndonos.

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