julio 31

Precio 💰

El precio una P básica del marketing, importa más de lo que parece.

Junto al producto , promoción y plaza (punto de venta)

Marcar un precio adecuado, en inglés como pricing, no es una tarea sencilla y mejor que lo hagamos con conocimientos. Es lo primero que un consumidor pide antes de las características o beneficios del producto.

Si quieres poner un el mejor precio debes saber cuanto esta dispuesto a pagar el consumidor y saber que competencia tienes, como calcular los costes totales del producto

El ejemplo de siempre piensa el un producto el que quieras ⚽, si no lo quieres pensar he puesto una semilla de una pelota ;), ya tenemos un producto en la cabeza, ahora vas a una tienda y ves dos pelotas idénticas ⚽⚽ a simple vista, también en las características, como está construido, todo es igual, menos el precio la primera tiene un precio de 10€ y la segunda de 500€. Después de ver el precio, ¿Cuál crees que es mejor? La respuesta seria la segunda, pero había dicho que son iguales por tanto las dos son mejores, lo que pasa es que el precio marca la diferencia.

El precio es un punto de anclaje si te dicen que una pelota tiene un precio de 100€ y luego en rebajas te hacen un 50% de descuento, eso quiere decir que el precio es de 50€ tu cerebro dice que oferta, puede que no necesites una pelota, pero tu cerebro reptiliano quiere aprovechar el descuento.

Un caso que me paso hace poco estoy apuntado en varias formaciones

  1. Formación puntual de 4000€
  2. Plan de suscripción anual de 160 €
  3. Plan de suscripción mensual de 10€ (120€ anuales)
  4. Lectura (compra de libros o localizarlos en la biblioteca)
  5. En podcast o ahora en redes sociales

El precio más elevado, es la primera formación y quiero aprovecharlas, la formación 2 o 3 bueno el años que viene o el mes que vienes lo tendré puedo ir picoteando o cuando lo necesite, los libros siempre me cuesta un poco localizarlos (me impongo lectura diaria , porque si no no lo haría) , el punto 5 es fácil consumo lo cambio por el tema ocio.

Con la explicación quiero decir que la formación que tiene un precio mayor le doy más importancia y la que es gratis la consumo por que no hay ningun coste para mi, pero tampoco la pongo en practica per que tiene poco impacto para mi.

Lo gratis o barato llama la atención, pero lo que de verdad importa es lo que impacta en ti.

Es importante en el precio marcarlo bien, dejo las cuatro variables que hay que tener en cuenta

  • Precio de la competencia (oferta del segmento de mercado)
  • Precio que el cliente está dispuesto a pagar (demanda del segmento de mercado)
  • Coste de crear el producto
  • Variaciones que marcan el precio
    • Ofertas estacionales
    • Número de existencias (solo una unidad o millones)
    • Exclusividad
    • Prestigio
    • Marca
    • Unidades de compra
    • Forma de pago
    • Psicología de precio ( no es lo mismo 9€ que 10€)
    • Localización
    • Extras y Garantías

«Todo necio confunde Valor con Precio»,

DIJO MACHADO
Precio 💰

La importancia del precio

Es una de las 4 P del marketing

El precio es lo que quiere saber el consumidor cuando le ofreces un producto

Estaría bien saber bien el valor antes de mostrar el precio, pero el precio es importante decirlo seguro


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